厦门科华恒盛股份有限公司

被采访人：陈成辉  董事长、总裁

▶请您介绍一下2016年公司的总体发展情况？发展过程中有哪些有利因素？遇到哪些困难，公司是如何应对的？

2016年，国家经济态势和信息技术都给市场环境带来了深刻的变革。随着工业4.0的崛起、“中国制造2025”、“互联网+”、“一带一路”、“大数据”等一系列国家战略与行动计划的发布与实施，不断催生出新的市场需求、新的业务生态，新的商业模式。这为我们的市场开拓、业务发展带来巨大的机遇的同时，也使我们面临严峻的挑战。

面对压力和考验，我们没有迷失方向。公司始终紧紧围绕以客户为中心与“一体两翼”的战略规划，从云基础业务、新能源业务与能源基础业务持续为客户创造价值。在云基础服务领域，公司在北京、上海、广州三地投资建设和运营的高等级大型数据中心已经按计划交付包括国内顶级互联网企业在内的用户使用，为下一步拓展云服务能力、构建云产业链生态打下了坚实基础。在新能源领域，公司的光伏电站项目并网发电、微网储能系统已在国内外多个行业领域广泛应用。在能源基础业务领域，公司向金融、通信、政府、公共等客户提供优质产品与服务的同时，在军工、核电、轨道交通等新业务领域也实现了多点开花，成为公司业绩的新增长极。此外，更重要的是，公司已实现从产品制造商向系统解决方案提供商转变，并进一步向平台运营服务商转变，未来可以更好地向广大客户提供设备级、方案级甚至平台级的产品与服务。

在信息化和工业化融合发展的时代，科华恒盛将借助国家致力云计算、大数据以及产业结构调整的东风，加快转型升级，以期形成创新发展的格局。

首先，掌握核心技术，加大研发力度，保证在行业领域的技术领先地位；其次，加大在国内外的品牌推广力度，增加定制化电源，把单一产品做成整体解决方案，增强整体服务能力；第三，创新商业模式和合作方式，进行资金、运营全方位的合作，完成由电源制造商，向电气设备商、系统集成商转变。不光是巩固UPS的品牌地位，更要把UPS的技术优势拓展到数据中心和新能源领域，成为电力保护及节能一体化方案提供商，为国家信息化和工业化建设提供绿色动力支持。

公司坚持技术自主创新，提供差异化、按需定制、快速交付的一体化整体解决方案，抓好营销改革契机，实现转型跨越。主要是以下几个方面：

1、坚持自主创新，保持国内领先的技术优势；

2、重视客户资源挖掘和管理，具有良好的客户黏性；

我们拥有多年的行业服务经验和品牌积累优势，3A服务，能够做到快速及时响应客户服务需求；

3、高度集成化解决方案，产品在同等性能条件下，与国外厂商相比具有价格优势。影响竞争的主要变化包括：品牌国际影响力的传播、公司转型改革成效、生态能源与互联网云平台建设。

▶2016年公司产品进入了那些目标市场？未来会考虑增加哪些目标市场？

作为一家高新技术企业，科华恒盛始终秉承“品牌自有，自主创新”的理念，将技术创新作为公司发展的核心驱动力。公司高度重视在关键领域的前沿技术突破，以技术创新引领市场，塑造核心竞争力，以更好地服务一直以来信赖和支持我们的广大客户。2016年，公司自主研发、拥有完全知识产权的1E级K3类核电UPS产品，成功中标中广核华龙一号首堆项目，助力我国核电装备走出去；公司自主研发“双馈型地铁制动能量回馈装置”项目通过科技成果与新产品鉴定，为推动我国轨道交通节能减排与可持续发展积极贡献力量。

未来，科华恒盛将深化以“能基业务”为体，“云基础服务业务”和“新能源业务”为两翼的“一体两翼”战略布局，依托“市场引领、技术创新、高端制造、服务支撑、产融结合”的商业模式，积极构建公司业务发展的崭新生态。

▶公司对于主要业务领域的定位是否已经有过调整或者有调整计划？主要是哪方面？

公司始终紧紧围绕以客户为中心与“一体两翼”的战略规划，从云基础业务、新能源业务与能源基础业务持续为客户创造价值。在云基础服务领域，公司在北京、上海、广州三地投资建设和运营的高等级大型数据中心已经按计划交付包括国内顶级互联网企业在内的用户使用，为下一步拓展云服务能力、构建云产业链生态打下了坚实基础。在新能源领域，公司的光伏电站项目并网发电、微网储能系统已在国内外多个行业领域广泛应用。在能源基础业务领域，公司向金融、通信、政府、公共等客户提供优质产品与服务的同时，在军工、核电、轨道交通等新业务领域也实现了多点开花，成为公司业绩的新增长极。此外，更重要的是，公司已实现从产品制造商向系统解决方案提供商转变，并进一步向平台运营服务商转变，未来可以更好地向广大客户提供设备级、方案级甚至平台级的产品与服务。